「求人広告を出す → 応募を待つ」
──そんな採用活動から少しアップデートしませんか？

採用は、もはや「広告を出せば人が来る」時代ではありません。
応募が集まらない。せっかく採用してもすぐに辞めてしまう。
そのたびに手法を変えてみるけれど、根本的な解決にはならない──。
そんな悩みを抱えている企業が、今とても多いです。

一方で、「求人広告に頼らず、自社で人を集めている」中小企業も確かに存在します。
その違いは、“やっていることの数”ではありません。
採用活動に「設計」と「仕組み」があるかどうか。
これが成果を大きく分ける分岐点になります。

このシリーズでは、採用を成功に導くために必要な4つの力──
計画・集客・見極め・改善 をテーマにお届けしてきました。

最終回となる本記事では、これまでの内容を総まとめし、
“採れる仕組み”をどうつくるか、その全体像をお伝えします。

中小企業が採用で成果を出すための「4つの力」とは？

これまでの記事でお伝えしてきたように、スケッチでは、採用を以下の4つの力に分解して捉えています。

1つでも欠ければ、「人が採れない」のは当然。
この4つを土台から整えることが、“採れる会社”の共通点です。

📌 実際に、4つの力を整えることで成果を出した事例はこちら

看護師含む50名以上を費用ゼロで採用！ 医療・介護の現場を支える“自走型採用”の確立

（導線の可視化／無料チャネル×求人設計／担当者育成で“自走”を実現）。

採用活動の仕組み化を後押しする設計支援「Blueprint」とは？

スケッチでは、上記4つの力を具体的な施策に落とし込むための設計図として、
「採用設計支援サービス【Blueprint（ブループリント）】」をご提供しています。

✔ Blueprintでできること（サービス内容）

■ ①現状棚卸

採用戦略を構成する34の観点で、現在の採用活動を可視化。
現在の採用活動状況を客観的に整理します。

■ ②戦略の言語化

ターゲット設計／魅力因子の整理／伝えるべきメッセージを明確化。
「誰に、何を、どう届けるか」を定義します。

■ ③設計図の作成

どのチャネルに、どんな表現で、どれくらいの予算と工数で挑むか。
採用活動全体を“地図”として描き、チームで共有できる状態にします。

■ ④改善の土台づくり

KPI設計、採用会議のフォーマット、面接設計の雛形など、
「改善が回る採用活動」に必要な素材を一式提供します。

つまり、Blueprintは「採用の設計図」をつくるサービス

「戦略がある」とは、“頭の中にある”ではなく、“言葉と図で見える化されている”ということ。
Blueprintは、採用に関する「なんとなく」を明確にし、チームで再現できる状態をつくるための支援です。

中小企業にとって採用はコストではなく投資

でもその前に、“設計”がなければ回収できない

求人広告にお金をかける前に、まずは立ち止まって考えてみてください。

• なぜこの方法を選ぶのか？
• 誰に届く言葉で伝えているのか？
• 採用が決まったあと、次も同じやり方で成果が出せるのか？

Blueprintは、採用を“感覚”から“経営的思考”に引き上げる起点となります。

まとめ｜中小企業の“採れる仕組み”は設計から

• 採用に再現性がない
• コストだけが増え、成果が不安定
• 経験者に頼りきりで、ノウハウが属人化している

そんな採用の悩みにこそ、仕組みと設計図が必要です。

📖 もう1つの成功例（製造業）はこちら

6か月で過去4年分に相当する応募数獲得｜製造業に若手が集まり、未来が描ける組織に

（魅力の言語化／採用サイト再設計／面接力強化）。 

📌 採用設計支援 Blueprint の詳細はこちら

👉 https://sketch-consulting.co.jp/business/blueprint/