売上が4倍に成長。あらゆる経営テーマに伴走した4年半

• プロジェクトテーマ

  HRサービス企業｜経営と現場に伴走し、事業拡大に伴う経営テーマを解決せよ

• エリア

  関東地方

• 取り組み内容

  1. 企業情報と相談背景｜
  所在地：東京都
  従業員数：50名未満
  事業内容：HR系事業（特定領域に特化した人材紹介業）
  
  特定領域に特化した人材紹介業を創業事業としてスタートした同社。
  共同経営者2名の熱心な営業と求職者への丁寧なコミュニケーションにより、着実に業容を拡大し、2期目にはキャリアアドバイザーを増員、新たに3名が入社しました。
  一方で経営陣がプレイヤーとしても動き続ける必要があり、新入社員の育成に十分な時間を割けない状況がありました。
  さらに初期メンバーは将来のコア人材になることが期待されており、単なる人材紹介業で成果を出すだけにとどまらず、より幅広いスキル・役割を担ってほしいという想いも経営陣にありました。
  こうした背景から、営業力強化のご相談をきっかけに当社とのお付き合いが始まりました。
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  2. スケッチの支援内容｜
  同社の成長フェーズやステージの変化に応じ、以下のような多面的な支援を実施しました。
  ■ 特定領域における人材紹介キャリアアドバイザー向け営業研修
  実践的なロールプレイングを交え、成約率向上と顧客対応力の底上げを図りました。
  ■ 新任リーダー向けリーダーシップ研修
  初期メンバーの昇格に合わせ、マネジメントスキルやチームビルディング力を強化。
  ■ 継続的な営業研修とロールプレイング研修
  次々と入社する新入社員の早期戦力化を目的に、現場に即したトレーニングを実施。
  ■ 人材採用支援・人事評価制度運用支援
  事業拡大に合わせた採用計画の立案や、評価制度の見直しをサポート。
  ■ 新規事業創出支援
  将来を見据えた複数の新規事業立ち上げをサポート。
  ■ 社外取締役としての経営戦略推進・外部パートナー接続
  経営目線での戦略提案や、成長に必要な外部リソースとの接点づくりを支援。
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  3. 成果｜
  継続的な取り組みから4年半。
  • 売上：約4倍に成長
  • 社員数：8倍程度に増加
  今では複数の新規事業立ち上げが控え、さらなる成長ステージに向けて着実に準備が進んでいます。
  初期メンバーはリーダーとして活躍し、新入社員も早期に成果を出せる組織体制が整いました。
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  4. 担当コンサルタントより｜
  人材紹介業の枠を超え、組織そのものを進化させていくという経営陣の強い意思が、今回の成長の原動力でした。
  事業フェーズが変わるたびに生じる課題に合わせ、柔軟かつ実践的なソリューションを提供できたことを嬉しく思います。
  今後も新規事業の成功、そしてさらなる飛躍を共に実現していきたいと考えています。
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  5. プレイヤー兼経営者の皆さまへ｜
  事業は伸びているのに、育成や仕組み化が追いつかない。
  “プレイヤー兼経営者”のまま、初期メンバーにもっと役割を渡したい——。
  もし本記事に重なる感覚があるなら、見直すべき点は3つです。
  
  • 営業力の型化（ロールプレイング／CA育成）：属人の勝ち筋を、チームの再現性へ。
  • 採用・評価の“運用”（オンボーディング／人事評価制度）：制度を“回る仕組み”に。
  • 次の成長軸の準備（新規事業／社外取締役機能）：既存の磨き込みと並走で。
  
  小さく始め、運用で強くする。積み上げれば、数字と組織の両方が変わります。
  次のステージの設計図は、今日の小さな一手から始まります。