次期マネージャー候補を育てる社員研修｜仮説力・自己解決力・提案力を鍛える育成設計（関東・設備メンテナンス）

• プロジェクトテーマ

  次期マネージャー候補社員の育成｜仮説力・自己解決力・提案力強化

• エリア

  関東地方

• 取り組み内容

  1. 企業情報と相談背景｜
  急成長で育成が急務。次期マネージャー候補に「考える力・実行力」を身につけたい
  
  クライアント企業：関東・設備メンテナンス
  従業員数：約20名
  
  ビルの空調自動制御システムに関するサービスを展開する同社。
  20代を中心とした若い社員で構成されており、
  今後の事業拡大に向けて、将来マネージャーとして活躍できる人材の育成が課題となっていました。
  採用にも力を入れており応募数は多く、社員数も年々増加している状況です。
  
  そのため「いまのタイミングで育成に注力すべき」と判断され、
  社員育成の研修プログラムを一から設計し、伴走してほしいというご要望をいただきました。
  
  同社は技術力の高さや大手企業との取引により経営は安定している一方、
  さらなる売上増加を目指し、社員の“考え方・取り組み方”を底上げしたい意向がありました。
  技術面の教育は都度行っているものの、
  若手社員に「新人の見本となる思考」や「自ら考え行動する力」を身につけてほしいという背景があります。
  
  育成課題（強化したい力）は以下の通りです。
  ・仮説力
  ・自己解決力
  ・提案力
  ・汲み取る力
  ・タスク管理
  ・分析力
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  2. スケッチの支援内容｜
  個別課題を起点に、自社・競合理解と実践まで「提案力」を鍛える育成プログラム
  
  ■ 社員育成（実施内容）
  1）自己理解・目標設計
  ・自分史から10年史
  2）現状課題の言語化と行動設計
  ・業務上の課題洗い出しからアクション落とし込み
  3）ビジネス理解（自社・競合）
  ・自社及び競合理解
  ・業界・市場理解（3C等）
  4）提案力強化（ニーズ把握〜価値提案）
  ・提案力向上のためのニーズ・ウォンツ理解
  ・“モノ”を売るのではなく“コト”を売る
  ・実践形式のロールプレイング
  5）定着（実行・振り返り）
  ・個別課題の進捗確認
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  3. 成果｜
  上流から下流まで、考え方から行動までを一気通貫で定着
  
  ・業務課題と10年後の姿を言語化し、具体アクションまで明確化
  ・タスク管理を、施策実行まで落とし込むことに成功
  ・自社の特徴・強みを言語化し、営業プロセスも可視化
  ・3C等を用いた競合理解を通じて、市場・業界を踏まえた打ち手の設計まで網羅
  ・実案件を想定したロールプレイを通じて、ニーズ把握から価値提案までの“伝え方”を実践できる状態になった
  
  「彼を知り己を知れば百戦殆（あやう）からず」という孫子の兵法の言葉通り、
  ビジネスにおいても競合他社や市場（相手）を分析することは、
  自社の立ち位置を明確にするための最短ルート。
  その考え方を、研修を通じて「自社の強みの言語化」と「具体アクション」まで落とし込みました。
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  4. 社員研修に悩まれている企業さまへ｜
  
  「自社の社員にあった研修が何か分からない」
  「色々研修を試してきたが次、何をすれば良いか分からない」
  「生産性を向上させたい」は、変えられる！
  
  スケッチでは、社員研修の内容を一社一社カスタマイズで設計し、
  目的に沿ったプロジェクトとして伴走しています。
  必要なのは、「社員にどうなってもらいたいか」を具現化し、
  それを実現する研修を設計することです。
  
  まずは、「何から手をつけるべきか」整理するところからご一緒します。
  お気軽にご相談ください。